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放大字体  缩小字体 发布日期:2020-04-03 01:08:26  浏览次数:397
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'做销售靠口才吃饭,如果连说都说不到重点上,就算给你再多的顾客也无济于事。因此要想成为一名优秀的推销员,口才的训练是必不可少的。那么在日常跟顾客交流过程中,你是否真的会说话呢?是否能把话说到顾客的心坎上呢 ?说的话是否能让顾客满意呢?今天给大家分享一些干货,希望能够帮助到大家,尤其最后5个句式一定要记在笔记本上。 两个注意: ①跟顾客无关的不要说;谁都不会把 时间浪费在与自己没关系的事情上,尤其是在跟顾客交流时,把重点放在如何推销产品上,而不是把时间浪费在制造一些没 有价值的话题上; ②顾客不感兴趣的不要说 ;做销售如果没有办法引起顾客的兴趣,直接会影响到推销的效果。那么什么样的话题顾客才感兴趣呢?钱(省钱、赚钱)、利(利益)等;       三个技巧: 技 巧一:说话时的态度是否热情、是否真 诚、是否有耐心会直接影响到我们与顾客之间的距离; 很多销售员工作年限较长,每天说同样的话,做同样的事,时间长了会显得有些耐心不足,尤其是对一些喜欢打破砂锅问到底的顾客,更没有耐心,在回答时的语气、语言不够恰当,引起顾客的反感,最终顾客选择了竞品; 技巧二:说话时的语调、语气、语速也会直接影响到顾客的选购; 这就是为什么同样的话术有些推销员 能成交,有些则总是失败的原因。当店面在搞活动时,销售员在说话时语调应喜悦、兴奋,而语气则是气满声高,语速则是快而不乱。我们可以根据店面活动的宣传语随时调整自己的语调、语气、语速,让顾客的情绪也受到我们的影响。大家可以参考购物平台主持 人说话的方式进行训练,相信用不了三天,你也可以影响别人; 技巧三:说话时要专业、礼貌、措辞更要精准、简洁; 说话时的专业可以快速取得顾客的信任,这就是为什么专家、行家讲的话,很多人都愿意听。同样一句话 也许马云、王健林说出来你就信了 ,换成别人你还得考虑考虑说的对还是错。那说话时要专业是不是就可以满嘴说一些专业术 语了?请问换作你是顾客,你能听懂吗? 对于一个外行人来说,专业术语对听者来说可能是对牛弹琴,因此专业术语是在自己已经掰开了揉碎了一口一口用能听懂的话讲给顾客听的,而不是直接陈述给顾客的。另外我们在说话的时候要多使用敬语,尤其是一些粗俗的语言更要只字不提,毕 竟你是代表公司的。 五个句式: 句式一:每当向顾客提出一些要求时,可以用“您能否XXX吗? 日常销售过程中,有时会向顾客提一些要求,用这样的句式可以显得自己尊重顾客、态度显得更加温和一些。就算是顾客有什么不同意见,也不会直接说不可以。那么在什么情况下才 使用这样的句式呢?①当我们原来的要求没得到满足的时候;②当我们急需告诉顾客某件事的时候;③当我 们要求顾客 做某些事情时; 举例: “您能否先预约一下吗?而不说:“您必须先预约 “您能够先递交给我一些资料呢?而不说:“您必须先递给我一些资料       句式二:当向顾客提出要求之前,先说明原因, 可以用:“为了XXX 每个人都有好奇心,总是喜欢寻根究底,面对这种情况情况时,如果先讲明原因,就不会引起顾客的误会,而且还会让顾客认 为你是为他着想。举一个最简单的例子:大家都有见过小区 门口贴的告示,上面写着:“为了广大业主们XXX,需要XXX,这就是很明显的先说原因,给人的感觉好像是为了小区业主着想。那么在什么情况下才使用这样的句式呢?①当别人不相信或者不了解你时;②当需要向别人传达别人不懂的信息的时候;③当别人有可能不会谅解时; 举例: “为了能够快速存档,您能把资料给我送过来吗?而不说 :“您 应该把资料送过来,不然我这边无法存档 “为了不影响您的施工进度,您能把设计图先给我送过来吗?而不说:“您应该先把设计图送过来,不然直接会影响到施工的进度 句式三:当顾客提出我们无法满足的要求时,先别急着说不行,可以采用:“您可以XXX 在销售工作中,顾客提出的要求我们无法满足的这种现象比较常见,如果直接告诉顾客说不可以,顾客则有可能非常生气。如果我们采用:“您可以XXX这样的句式,气氛就缓和多了,顾客听起来也不会那么难受。那么什么情况下才使用 这样的句式呢?①当我们不能满足顾客的要求,但却有别的办法时;②当顾客都不清楚自己要什么的时候;③当我们想帮却又不能及时帮助顾客时; 举例: “请您谅解,虽然非常想帮您,但这不属于我们的管辖范围 ,您可以通过XXX获得帮助而不说:“这不属于我们管辖范围,我们管不了 “您可以找我们上级领导谈,毕竟我们没有这个权利而不说:“抱歉这个忙我真的帮不上,你必须找我们上级领导去谈 句式四:当顾客对我们抱怨甚至责怪的时候,先别急着自我贬低以及跟顾客对峙,可以采用:“我理解XXX 前者会拉低公司在顾客心目中的形象,还会让顾客得寸进尺,后者必然会引起更大的冲突。如果我们采用:“我理解XXX会让顾客认为自己的话对方已经听进去了,顾客也得到了尊重,对 解决问题帮助甚大。那么什么情况下才 使用这样的句式呢?①当顾客对我们有误解时;②当顾客不了解情况时; 举例: 顾客: “你们的产品质量太差了,没用三个月就坏掉了,你们是不是糊弄消费者啊 推销员:“此时此刻我非常理解您的心情,如果我是您也会这么想,让我们一起来看看有什么补救的办法这样的说话方式最起码会平息顾客一半的怒气,毕竟这样说会让顾客认为你是真心想要解决问题的; 句式五:当顾客很生气想要投诉或者提出 某些苛刻要求的时候,用“我会XXX向顾客传达一种我尽力解决的态度; 做服务行业,投诉是常见的事情。遇到投诉的事情也不要慌张,如果能够采用“我会XXX句式会让顾客觉得你马上就要采取行动了, 顾客听者也放心,毕竟顾客是希望能够解决问题,又不是刻意为难,顾客为难你,说明你还没有把 话说到顾客心上; 举例:“我会明天上午十点之前给您回电而不说:“明天上午给您回电 欢迎关注牛人讲,每天为大家分享最实用的销售技巧,更多内容持续更新,欢迎关注,转发,评论,谢谢!','里一起劳动、玩耍的情景。第三部分(16~20):写园子里的动物、植物还有人和谐相处,一切都可以自由自在地活动和成长。问题归纳:1、花园',

'的产品,在1月 的释放,或许将在3月形成一次大规 模的收割。张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者,互联网和游戏产业观察者本文为一点号作者原创,未经授权不得转载1月23日,A.O. ',蒙特卡罗474官方网站'人生的路上会遇到各种各样的风景,就像我们的生命中会遇到各种各样的人一样。能让你驻足的风景肯定是正合你眼,正合你心的,能让你动容的朋友也是你打算深交一生的。可是多数时候我们奔着风景去了,却发现看景不如听景,多数时候我们以为看到了人间真情,时间却又让我们发现看错了人。有的风景经不起亲自去看,有的人经不起拿事来验,看过了后悔的风景不如在心里想象,那样还会有美好的期待。看透了只留下失望的人不如永远隔着一层玻璃,这样还可以有一个梦幻的影子可以安慰。世界上的事情都是有关联的,任何事的后面都跟着一个情字,真情假情,实情虚情,大情小情,好情坏情,没有任何一份情不是和 事没有关联的。那些和事脱了钩的情都是虚的,嘴上说说的情经不起事的考验,事情后面跟着的就是人情。这个世界不是看谁对你有多热情,而是看谁会为你做什么事情,这个世界不是看谁胸脯拍的有多响,而是看谁会为你默默付出全部真心。有些人表面上热情似火,做事却是冷血动物,这种人说的比唱的还好听,越是人前越是显摆,不管什么事满口应承,真正遇到事的时候一点情都没有了。一个人有多假就会有多热情,这种情不过是一点就着的野草,看上去劈劈啪啪燃的热闹,稍微遇到点事就熄火了。假的情就怕遇到真的事,就像聂小倩怕见阳光一样。有的人会许下全世界的饭店带你去吃,只不过随便一个借口就让这个承诺变成一个美丽的神话。这种人小嘴甜的抹了蜜:我事情太多,等我忙完了这一阵咱们好好 聚聚,我请客!对于这种应承你首先得保证自己能活得到那一天。有的人什么都不说,随时准备好了家常便饭等着你,有这种朋友,保证你饿不着渴不着,那一份淡淡的温暖随时 充盈着你的心。真正拿你当朋友的人永远有时间,虚于周旋的人老是有事情。其实有些人是把自己的事情放在一边把时间挤出来给你的,有些人的时间只够自己支配。真正的朋友可以很普通,没钱没权只有一颗真心。假的朋友除了真诚别的什么都齐全 。实际上,就算你有权,你的权柄不是别人的拐杖,你有钱,也只够你自己使用。所以,一个人不管多有钱多有权,你的钱权和别人没有毛线关系,那只能作为你人前炫耀的资本。事会为我们滤出情的真假,也会为我们验出人的真伪。这个世界衡量谁是你真正的朋友,不是看谁有本事,而是在有事的时候,看谁为你使出自己最大的本事。衡量一个朋友的标准不是看对方说的有多好,是看关键时刻能为你做多少。有些人就算是世界首富,却不肯为你付出一分,有些人手里只有一碗粥,却会全部端到你面前。有些人住的起总统套房,却不会给你一席之地,就算你不小心流落街头,他们也只会在事后大呼小叫,啊呀,怎么不找我呢?咱有的是钱呀。有些人自己都夹在蜗居里 转不开身,但是那张小床你可以放心去挤,这种朋友会把自己贴在墙上,只怕把你挤到地上。不知道大家有没有这种感觉,有的朋友就算半辈子没看到了,可永远没有距离感,一见如初,心没有隔阂,好像一直在一起一样,亲密无间。有的人会把你满心的热切变成无语的一笑,叹一声人情冷暖再无交集的欲望。有些人一 直都在,但只在你需要时出现。有些人只是过客,一番虚情假意交代你个透心凉。有些人只擅长锦上添花,有些人会为你雪中送炭。不管是什么情况,时间会为我们留下对的人。只有对的人才对得起我们的一片真诚,让我们对那些真正的朋友说一句:谢谢你!有你真好!',

'v.告诫,提醒96. chance 熟义:n. 机会She chanced to be in when he called. v. 碰巧97.choke 熟 义:v. 窒息,哽咽I managed to choke ',

'污染物协同去除。2.7 ','在亲密关系或者日常社交中,谁没有体会过焦虑和恐惧呢?有人害怕别人的批评,害怕被拒绝,于是躲开人群,可是回想起自己怯懦的样子,又觉得不该这样下去,继而陷入自我否定——这可是另一个困境。所以,羞怯和社交恐惧的痛苦,不仅 仅是逃避社交所造成的,更是自己的自我批判、甚至努力摆脱内心的自我谴责造成的。人为什么会羞怯?人都害怕危险,有的 人对人际危险十分敏感,所以尽力保护自 己,避免在关系中受到伤害。而羞愧者逃避社交的行为,是由思维模式决定的。他们内心的核心组成元素是自责、自我意识过剩(即对自我存在过分放大)、耻辱和怨恨。这些心理 习惯一旦形成,就会自动运行,而且通常是低于意识阈值的,也就是说可 能是自己并没有意识到却这样做了。想象一下,你来到一家餐厅准备吃饭,这时候,几位同事进来了,邀请你和他们坐一桌共进午餐。你马上感到紧张,冲他微笑, 感谢他的邀请,但随即编了个理由 ,告诉他你只是来打包的,接着你赶紧逃到前台告诉服务员打包。这一系列反应,并不是你事先设定好的,而是你遇到突发事件,下意识的行为,是自动发生的。当你离开餐厅时,感到了解脱,可是,伴随而来的,还有自责和沮丧,因为你要么带着食物回办公室吃,要么在自己的车上去吃,而这两个地方,都不是吃午餐的好地方,而你内心,也不想这样。你可能会怀疑自己出了什么问题,为什么不能和同事打成一片,一起吃个午饭而已,为什么要逃避?所以你看出来了,羞怯这回事,它有自己的习惯,只要遇到让你紧张的压力事件,它就自动启动了。只有去超越这些带来困扰的羞愧模式,它们才不会自动定义和限制你的生活。你要思考的是:这些模式,是怎样发生的?是可变的还 是不可变的?它们对你的生活有没有帮助?它们怎样被你的情绪和想法造就,又如何影响了你的行为?我们越多地关注这些,就越容易摆脱模式的自动化。当我们找到了老模式的触发点,然后试着换新的应对方式,慢慢习惯新的方式,就能够改变过去的自动化模式。具体来说,要克服羞怯,我们可以这样做:一、当我们想要逃避的时候,暂停思考一下。在我们遇到问题,内心排斥,想要逃避时,强迫自己停顿一下,至少一到两秒。通过这种有意识的停顿,你会发现,除了条件反射的应激反应之外,其实自己完全可以控制自己,可以找到另外的解决办法。 说回刚才的例子,在同事 邀请你共进午餐的时候,你不下意识地拒绝,而是想一下,自己到底是更愿意一起吃饭,还是自己一个人另 找地方解决午餐。问过自己的内心之后,再回答同事,效果会完全不一样。也许你的选择依然是自己一个人吃饭,但你内心的沮丧和自责会消失,至少会减轻很多。减轻了这部分心理负担,你会舒服很多。二、想清楚,真正让自己难受的是什么?可能你会说,这不明摆着吗,羞愧和社交焦虑让我痛苦啊。并不是,造成你痛苦的并不是羞愧和社交焦虑本身,而是你对羞愧的看法。如果一个人无所谓和不和别人同一桌吃饭,他是不会焦虑的,正是因为他觉得自己 的羞愧有问题,他指责自己居然和别人一起吃饭都不敢,才造成了他内心的痛苦。如果你审视自己,观察自己到底怕的是什么?你可能会发现,怕和人交往的过程中 ,不知道聊点什么;怕因为自己手足无措表现不好,给人留下坏印象 ;怕不小心说错了话……这些分析和审视,有助于你提高觉知力,发现羞愧让你痛苦的背后,是你觉得承担不起羞愧带来的后果。三、不要过于自我批评。饱受羞愧困扰的人,往往对自己有很多的要求,他们善于自我批评,同时不希望别人看到他们的情绪。所有的羞愧行为,都只为逃避,为了不让人看到他们内心的一些恐惧,他们坚持和人保持距离。而隐藏情绪,反而会增加焦虑、内疚、抑郁,让羞耻感加重。我要告诉你的是 :常常感到羞愧的人,并不是 你一个。根据《排名之书》的统计,这世界上最让人害怕的事情,并不是死亡,而是公开演讲。可见羞怯给人造成了多么严重的困扰。克服这个困扰,很重要的方法,就是放下内心对于羞怯的批评和排斥。羞愧,并不等同于社交焦虑,不要认为恐惧都是不应该的,也不用带着强烈的焦虑和痛苦忍受。当你感到羞愧的时候,请把注意力放到自己当时的感受上,不要去评价,你也 不需要去想自己为什么会羞愧,只要和自己的感受待在一起——我现在有些难受,我需要识别这种情绪,对 ,它是焦虑,识别到了情绪,利于我们关注到它,考虑当下的想法,哪些是真实的,哪些是不真实的,哪些是发生的事情,哪些是并没有发生,是我们自己想象出来的结果?通过这样的识别,你会发现自己的担心是有正确的,还是毫无必要的。同时,在分析的过程中,你会找到解决问题的办法。通过这样的觉知和接纳,你可以把自动思维、情绪和反应串联在一起,改变过去的自动运行模式,获得一些新的解决问题的办法,并不断改进它。(声明:敬请订阅更多心理分析文章,关注微信公众号:yidianxinlixue123。本平台只提供分享和交流不作商业用途,如侵权请及时联系我们删除!)',

'流动,涌出equip 装备,配备equipment 设备,装备;器材dull 呆滞的;迟钝的,枯燥无味的preference 偏爱,较喜欢的东西turn up ','至约563亿元,增长了约46%。e公司记者在官网注意到,2017年10月,长江存储通过自主研发和国际合作相结合的方式,成功设计制造了中国首款3D NAND闪存;2019年9月,搭载长江存储自主创新Xtacking®架构的64层TLC 3D ',

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'人生酸甜苦辣,书中自有滋味——感谢关注“四味书01圣经说,人生来都是带着原罪的,为什么小孩出生的时候要大哭,因为我们来到世上就是赎罪的。物欲横 流的社会,活一辈子实在 是件苦差事。你想做一个与世无争的老实人吧,人家就利用你,欺负你;你稍微有点才貌品德吧,人家就嫉妒你,排挤你;你大度一点让他几分吧,人家就侵犯你,损坏你。你得保护自己,所以就不得不戴上面具,穿上铠甲。不想与人争,就于世无求,一般人可达不到这境界。想和别人和谐相处,同时还得准备随时吃亏。这个世界,良心,都被狗吃了,吃不了的就丢弃在了荒野里。越聪明,越是自欺欺人。信仰和迷信划上了等号!02上帝,佛祖都不在其位了,现在是财神爷当道。人均负债十几万,月薪三千支付宝账单十几万的人大有人在,宁肯精致的穷下去。人与人,国与国之间为了争夺 名、利产生的仇恨,再加上人世间的误解、猜疑、不能预测的烦恼、不能防备的冤屈。只能一声叹息“人生,实在是苦。贫贱的人,为了衣食住行,成家立业,生儿育女操碎了心。富贵的人,要守住自己的财富,要博得更大的财富,要更有权更有钱,也操碎了心。哪个看似享福的人真的享了福呢?家 家有本难念的经,逼近了看,人生处处是苦恼。身在福中不知福,别人看来是幸福,本人只在烦恼。03女娲娘娘捏了人,就是让咱们来吃苦的吗?牛顿说过,大自然不做徒劳无功的事,不必要的,就是徒劳无功。既然大自然不做不必要的事,那我们来到世上就是很有必要的, 受苦的过程也是必要的。人有优秀的品格,自然也有劣根性,就像和面一样把这些好的坏的都给揉开了,才筋道。黄金也是经过烧炼,去掉杂质,才成纯金。人也一样,我们是从忧患与苦难中学得智慧和美德。04故天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为,所以动心忍性,曾益其所不能。要锻炼一个能做大事的人,必定要先吃苦受累,一百个不称心,才能养成坚忍的性格。你背不下来的书,总有人能背下来,你做不出来的题,总有人能做出来;你愿意拖到明天的事,总有人今天努力做完。那么不好意思,你想去的学校也只能别人去了;你想得到的,别人早就得到了。受过不同程度的罪,吃过不同程度的 苦, 就获得不同程度的锻炼,不同程度的修养。好比香料,捣得越碎,磨得越细,香得越浓烈。','与绘本相比,桥梁书字比图多, 以字为主,以图为辅,每一页的文字至少三行到五行以上,甚至多到十行以上,帮助孩子逐步积累词汇量。 ',

'非常关心和支持。教授今天整理了部分手机企业的捐赠信息,相信在大家共同努力的情况下,此次疫情能够早日得到遏制。小 米 ',

'还来不及拥抱晨曦,就已经手握黄昏,一天匆匆而过;还来不及细品春天的殷红窦绿,就已经满眼肃穆的银装素裹,一年匆匆而过;还来不及享受美丽的锦瑟华年,就已经到了白发迟暮,一生匆匆而过。生命,就是这样匆匆,还来不及细细品味,就只剩下了回忆。生命匆匆,累了就选择放下,别 让自己煎熬痛苦,别让自己不堪重负。放下该放下的,心才会释放重负,人生才能安然自如。人生就是一个口袋,里面装的东西越多,前行的脚步就越沉重。总觉得该得到的还没有得到,该拥有的却已经失去,苦苦追寻的依然渺茫无踪。心累,有时候是为了生存,有时候是为了攀比。只有放下羁绊前行脚步的重担,放下阴霾缭绕的负面情绪,才能感受到“柳暗花明又一村的豁然开朗,领悟到“一蓑烟雨任平生的超然物外。人生太匆匆,累了,就放一放吧,何苦要执拗于一时的成败得失!很多时候,我们用汗水滋养梦想,可是,梦想是丰满的,现实是骨感 的。每个人都渴望成功的鲜花围绕自己,可是,谁都不是常胜将军,都会猝不及防地遭遇人生的滑铁卢。唉声叹气只会让自己裹足不前,一蹶不振只能让自己沉沦堕落。如果真的不能承受其重,就放一放,重新审视前方的道 路,选择更适合自己的方向。有些东西,本就如同天上的浮云,即使竭尽全力,也未必能揽之入怀。或者即使得到,也未必能提高幸福指数。所以与其为得不到的东西惶惶终日,不如选择放下,为心减负,轻松前行。一人难如百人愿 ,不是所有的人,都会欣赏和喜欢自己。所以,我们不必曲意逢迎他人的目光,不用祈求得到所有人的温柔以待。真正在意 你的人,不会对你无情无义,不在意你的人,你不过是轻若鸿毛的可有可无。做最好的自己,静静地守着一江春水的日子,让心云淡风轻,怡然自若。人生本过客,何必千千结。不是所有的相识都能地 久天长,不是所有的情谊都能地老天荒。有些人终究是走着走着就散了,成为我们生命中的过客。爱过,恨过 ,都会装点我们原本苍白的人生,感 谢曾经在我们生命中出现过的人。如果无缘继续红尘相伴,就选择放下吧,给自己和对方都留一段美好的回忆和前行的空间。鱼总是自由自在地在水中快乐游弋,是因为鱼只有七秒钟的记忆,只在一瞬间,鱼便忘记了所有的不愉快。所以,忘记所有的不愉快,才能为美好的情绪留出空间,才能让心情灿然绽放。林清玄说:一尘不染不是不再有尘埃,而是尘埃让它飞扬,我自做我的阳光。是呀,世事喧嚣纷扰,放下纷扰,做一个阳光快乐的人 ,做自己快乐的主人!心大了,大事就小了,心小了,小事就大了。快乐活在当下,尽心就是完美。生命匆匆,放下了执念负累,心才能风情日朗;淡看世事沧桑,心自安然无恙。',

'育部门另行通知,以有效减少人员聚集,阻断疫情传播。青海省暂无新疆维吾尔自治区推迟各级各类学校(幼儿园)2020年春季学期开学时间,具','℃,温度只上升了6℃,但要注意的是此时的GPU的频率已经降到到1875MHz,风扇速度也增加到81%,所以小熊判断这个冷头大概可以让显卡温度降低8~10℃左右(如果参数都一样的话)。另外此时平台输入功耗为500w左右。CPU烤机▼再来试试CPU冷头',

'《易经》曾被认为是一本算命的书,后来成为中国哲学思想的总源头,它既陌生又熟悉,既高深莫测又简单易读,对中华文化的形成产生了巨大的影响。这十句《易经》中最重要的句子,希望对大家有所帮助。01、大喜易失言。言多必失, 特别是在高兴时,因为希望分享,所以广而告之。但是,心可以亢奋,话仍要沉稳。02、大怒易失礼。怒从心起,恐怕下一步很多都会诉诸肢体动作,遑论礼节。所以,最好方式是从源头解决:制怒!03、大惊易 失态。如同曹刘论天下英雄刘备惊掉了筷子一样,大德刘备尚且如此,常人要做到泰山崩于前而色不变很难。04、大哀易失颜。面对种种哀伤甚至哀痛,在宣泄过心底的苦与恸之后,需要节制、顺变、向前,别让颓废左右自己。心可以亢奋 话仍要沉稳05、大乐易失察。高兴时,往往觉得一切都是悦目的,而此时分辨能力往往被削弱,思考逻辑会被 淡化。于是,失察就乘虚而入。06、大惧易失节。恐惧或诱惑之下,意志不坚的人会失去原则与底线。此时,真正的猛士会抬头、直面,真正的勇士会坚定、坚持。常人要做到泰山崩于前而色不变很难07、大思易失爱。想法不要瞻前顾后,思虑不要过于繁复,全心付出,爱就爱了。08、大醉易失德。大醉之时,其言往往会多妄语,其行往往会出格。所以,小酒怡情,酗酒不光伤身,更易失德。想法不要瞻前顾后 思虑不要过于繁 复09、大话易失信。不轻诺,诺必果,一言九鼎,言出即行。拍胸脯之前,先掂量掂量自己的心量与能量。10、大欲易失命。所谓“人为财死鸟为 食亡,有些人欲望无度便会“失命。“欲从来是求而不得的,只有默默耕耘。壁立千仞,无欲则刚。福 报都是修来的,而不是争来的。','德,疫情是一面照妖镜,不只是官员,疾控中心,湖北红会,莆田系医院,还有科学家,一言难尽!日本某小学发给学生家长们的一封信一所日本',

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{content},'和孩子的学习。如果你喜欢我的文章请转发或者收藏。青榄家长地带,百万中小学生家长聚集地,让教育变得更科 学更轻松。原创转载请联系。疫',

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